Vender não é empurrar um produto "goela abaixo" dos clientes, vender é solucionar problemas, ajudar o cliente a adquirir aquilo que ele precisa.
Um bom vendedor identifica as necessidades de seus clientes e apresenta soluções específicas. Uma das fases cruciais da venda é a sondagem das necessidades do cliente. É melhor fazer as perguntas certas do que apresentar um imenso discurso de apresentação de algo sem interesse algum para seu cliente.
Sondando com cuidado e dirigindo esta pesquisa com as perguntas certas, você dirigirá o cliente a falar aquilo que você quer ouvir, expor a necessidade do produto, ou serviço está oferecendo.
Faça um lista destas perguntas e treine este tipo de abordagem!
Bons Negócios
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