Principais Componentes da Venda

Se você dominar estes passos será um vendedor de sucesso!

Vendas - Para perceber a oportunidade você precisa prospectar, sondar os prospectos e clientes para conhecer suas necessidades e ajudá-los a identificar aquelas que nem mesmo eles perceberam. (Como uma solução inovadora que você, ou sua empresa desenvolveram)

Produto - Conheça os produtos que deseja vender, suas características, diferencias (em relação à concorrência), seus benefícios ao cliente, opções, etc.

Preço - Mais do que preço você deve conhecer o valor que estes produtos agregam à vida, ou negócio do cliente. Dominar as margens de negociação, prazos de entrega e pagamento são parte fundamental da negociação bem sucedida.

Credibilidade - Está é uma conquista resultante de sua postura como vendedor, você pode usar o crédito de uma carteira de clientes bem atendidos que testemunhem ao novo, recomendando seu trabalho e seu profissionalismo.

Não Gosto de Vendas

É muito comum ouvir esta frase, Aquela imagem antiga do vendedor de livros, sempre tentando "empurrar" um produto que ninguém queria comprar com uma lábia muito elaborada e uma insistência insuportável,  levando o cliente a comprar para livrar-se do chato, gera uma rejeição sobre esta fantástica profissão.

Hoje o vendedor é treinado para ser um apresentador de soluções que apoiam o cliente na solução de suas necessidades. Conhecer o cliente, pesquisar o que ele realmente precisa e demonstrar que possam supri-las, é a tarefa do especialista em vendas neste tempo que vivemos.

Consumidores exigentes e muito mais informados, com acesso a todo o tipo de imagem e dados que a internet oferece, formam o perfil da pessoas a ser atendidas. Este é o desafio dose vendedores do século XXI.

Prepare-se e seja solução na vida do seu público alvo.

Bons negócios.

10 DICAS

Uma atitude positiva é a ferramenta maior do vendedor. 

Sua clientela é o seu maior patrimônio, cuide dela como quem cuida de um tesouro precioso. Cada cliente conquistado e fidelizado, quando se estabelece uma relação de confiança,  torna-se um gerador de muitos negócios no futuro.

Bons negócios!
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Quem Vende Mais

Suas metas definem seu trabalho, seu trabalho gera a plataforma que vai estabelecer suas vendas.
Vender é um trabalho para os insistentes e persistentes.
Quantas visitas você tem feito?

Você se prepara para este contato com o cliente em potencial?
Precisa conhecê-lo, seu hábitos, seus projetos, suas necessidades, suas preferências. Tenha sempre a mão o material necessário para demonstrar o que quer vender! Vender é, antes de tudo, promover o interesse por uma solução que agregue valor à vida, ou negócio do cliente. 

Aumente sua rede de contatos, desenvolva relacionamentos positivos e produtivos. 
Bons negócios!